直播带货，为传统行业业态转型升级提供了强大支撑。今年以来，在党委政府的推动下，南通市的高端纺织企业，特别是居于产业链终端的家纺、家居、服装企业，以电商直播对接产业链，积极探索“网络达人+直播+电商”的新型销售模式。6月以来，全市有1000多家家纺企业加入直播带货阵营，销售额突破5亿元。

 

　　名人直播带货，1分钟卖出2个月销量

 

　　“这个是凡饰的防紫外线防晒帽，它是南通富美服饰有限公司旗下的电商品牌。这家企业专门做出口，帽子的材质非常好，帽檐可以遮住整个脸，适合我走机场。”7月1日晚上的直播中，刘涛以凡饰防紫外线防晒帽作为开场，用俏皮的语言介绍了帽子的颜色、材质、直播优惠，还依次试戴了各个颜色。超低价格和“南通家纺”的高品质保障，激起网友抢购热情。当刘涛介绍完产品宣布开抢，话音刚落，这款帽子瞬间就被抢空。

 

　　当晚，不到20分钟的时间里，刘涛共为紫罗兰玻尿酸蚕丝凝胶枕、凡饰防紫外线防晒帽、罗莱家纺可水洗莱赛尔天丝蚕丝夏被等3件南通家纺产品带货。据统计，直播中南通产品吸引新客户近50万，销量与日常同比增长150倍，平均1分钟卖出平时2个月的销量。其中，凡饰防紫外线防晒帽共卖出16000多件，冲进当晚刘涛整场带货的前三，订单追加到7月15日后。

 

　　“这场直播大大提升了我们品牌知名度，已经有七八个直播机构对我们发出了直播邀约。”富美服饰董事长孙建华说，直播结束后，前来咨询帽子的买家也是络绎不绝，整个店铺都盘活了起来。

 

　　开拓新渠道，三天线上成交额超3.6亿

 

　　时闻机杼声，日出万丈布。伴随着中国改革开放进程发展起来的中国南通国际家纺商贸城，是全球最大的国际性家纺专业市场。然而，近年来随着互联网的冲击，市场线下实体渠道面临严峻考验，今年年初的一场新冠肺炎疫情更是让传统门店销售举步维艰。

 

　　疫情之下，以直播电商为代表的“宅经济”快速增长，各地纷纷投入直播带货大潮。顺应形势，南通市委市政府主动为企业“谋出路”，联合网络达人主播，依托互联网直播平台，通过云端将优质品牌、优质商家、优质商品推荐给消费者与采购商。

 

　　直播带货，各地党委政府率先做表率。5月16日，知名演员叶璇受邀“变身”主播，与南通家纺城党工委副书记、管委会主任、川姜镇党委书记邵爱军一起，为通州家纺代言。6月18日，叠石桥国际家纺产业园区党工委副书记、管委会主任王帆，联合网络达人主播“西施姐姐”，现场推介叠石桥家纺。

 

　　政府搭台，企业唱戏。6月29日至7月1日在淘宝平台举行的聚划算“汇聚南通”家纺线上展，集聚了南通市的罗莱、紫罗兰等多个家纺品牌，上线商品约1400个。结合直播带货，线上销售大幅提升，三天成交额超3.6亿元。

 

　　“感谢市里提供的强大平台支持，帮我们减少了因疫情影响造成的损失，给了我们信心。”3日举行的2020中国南通国际高端纺织产业博览会开幕式上，紫罗兰家纺董事长陈永兵与市委书记徐惠民视频连线，特地致谢。

 

　　打造新业态，重塑产业发展新优势

 

　　坐标叠石桥，一个家纺企业的直播间。主播正在做开播前的最后准备，工作人员在电脑前整理着直播的货品，一切有条不紊。在“3、2、1”的倒数声中，一场网络达人主播的带货之旅拉开帷幕……如今，这样的场景在叠石桥国际家纺产业园区里已经变得极为寻常。

 

　　直播带货、社群营销的驱动，不仅在特殊时期开拓了销售渠道，催生了线上订单的涌现，更有效带动了产能的持续释放和企业的转型升级。主动适应并利用这种新业态重塑发展新优势，正在成为南通市越来越多家纺企业的自觉。

 

　　据统计，今年6月以来，南通市先后有1000多家家纺企业加入直播带货阵营，在人气网络达人倾力助阵下，销售额突破5亿元。今年上半年，南通国际家纺城网上交易额累计达到310亿元。

 

　　“网络达人+直播+电商”的新型销售模式，不仅是应急之需，更可望成为企业乃至产业发展的长远之策。“目前我们是‘两条腿’走路，一方面培养自己的员工成为主播，另一方面考虑与‘网红’长线合作，扩大品牌知名度。”紫罗兰家纺销售总监胡中说，希望通过新模式新业态，为门店引流，为企业创造更多机遇。