其实，去国外抢单，嘉兴企业早就在行动。今年9月，在海宁市政府的支持和鼓励下，浙江前程照明有限公司作为第一批出海“抢”单的企业，派出了一支9人团队分别前往欧美多个国家开展业务洽谈。“我们收获颇丰，和许多客户都顺利敲定了明年的新订单，同时也包括一些老项目的延续。”前程照明总经理陈江涛表示，这正是公司目前能够“火力全开”的原因。
费中富在德国和客户洽谈
“抢”回的不只是订单
嘉兴瑞丽家纺主要生产“懒人沙发”。疫情前，费中富与客户的见面频率每年至少保持在三次以上。疫情三年以来，瑞丽家纺依靠电话和网络保持着沟通联系，或者通过代参展参加一些国际展会。“说实话，收效甚微。”没有面对面的业务交流和情感沟通，始终让费中富觉得少了点什么。而事实上，业绩也可以说明问题。
欧洲“抢单”商务团到达德国后的第二天，瑞丽家纺就通过当面沟通，从众多国际竞争者中拿下了一笔50万欧元的订单。“客户说，这是给我们的圣诞礼物，祝我们圣诞快乐。”在费中富看来，这就是那“少掉”的东西。
订单很重要，互相传递信息同样重要。在欧洲，费中富发现德国客商、法国客商都渴望与他们交流。“他们不敢下订单的很大原因，是国外对我们中国疫情防控的误读，害怕我们生产任务完不成，担心物流受影响。但我们来到了德国，就消除了他们的顾虑。”瑞丽家纺还在杜塞尔多夫与一个海外仓签订了意向协议，旨在提升物流的响应速度。
主动出击，只是故事的开始。“我们主要有三个方面的收获，第一是直接接到了一个50万欧元的订单；第二是了解了欧洲的市场；第三是确立了去欧洲设立海外仓和后道工厂的信心”。对于费中富来说，这次欧洲之行，“抢”回的不只是订单。
政府助力企业抢单
当瑞丽家纺在德国“抢”下50万欧元的订单时，海宁前程照明的SMT车间，四条全自动生产线正火力全开。订单纷至沓来，前程照明每天生产二十多万套LED照明产品，销往世界各地。
“实在太久没有去境外跟客户面对面沟通了，想通过出行，慢慢恢复跟客户的联系沟通。”陈江涛将“出海抢单”视为逆势抢跑，他坚信率先跑一步，就有可能拉开“时间差”，赢得订单，抢到先机。
前程照明不仅先人一步，“抢”到了单子，“喂饱”了生产线，而且一直在“抢单”的路上。随着疫情防控措施的优化，从9月到11月，陈江涛带领小分队跑了十多个国家洽谈业务，不仅拓展了新市场新客户，还促成了价值近三百万美元的订单量，满载而归。
“订单量较去年同期有明显增长，这也多亏了海宁市政府的大力支持，不仅出台政策，还在机旅费上给予50%的补助，以及签证等办理都开通了绿色通道。”陈江涛感慨，此前受疫情影响，大部分都是线上订单，但与面对面交流还是有一定差距。
“一次见面胜过千封邮件。”陈江涛与费中富处在不同的企业，却有着相同的认识。今年，前程照明销售业绩较去年同期增加10%，产品出口销售额计划达到4亿元……“等到春节后开工，会第一时间再跟客户去巩固和复盘之前所洽谈的业务，争取明年企业业绩能增长20%左右。”陈江涛眼里充满了希望。
记者手记：
疫情防控工作优化后，想方设法让经济复苏成为各地迫不及待的选择。以浙江为代表的省市抢占先机，率先奔赴国外寻找客户。
而嘉兴，包括海宁市在内的县市区，最早的在9月份就派出了第一批企业出海“抢单”，成为浙江省的先行者。
三年时起时落的疫情，对于经济的撕裂和打击有目共睹。疫情防控与经济持续，二者要想不偏废，就需要科学、理性的平衡，需要作出实事求是且大胆的抉择。
嘉兴市工业企业多，面临的“危”与“机”比较明显，危机意识感也更加强烈。因为经济复苏需要遵循的一个基本逻辑就是：只有“抢”到了单子，“喂饱”生产线，才能更快地实现经济的良性循环。
抢到订单、了解市场、树立信心，这“三部曲”可谓因果相关，与企业未来的生产发展也紧密相连。也因此，嘉兴海宁这些在合适时机出海抢单的企业，“抢上了瘾”，也“抢”出了信心。
在全球化趋势愈加明显的今天，对于中国的企业而言，唯有打通国内外渠道，利用差异化优势赢得进步和收益，才是现实而理性的选择，而出海“抢单”，就是迈出的最为坚实的步伐。
