目前家纺品牌的关注点都放在新居、婚庆等稀缺性消费时机上面，因为是偶然性的消费，所以定价相对较高，而日常性的换购需求则没有被充分挖掘。

 

　　不合理的市场细分所谓的家纺应该是家用纺织品的全称，但是目前的家用纺织品却被人为地分为两三个互不交集的市场：“以家居布艺窗帘为主的装饰性较强的家用纺织品”、“以床上用品为主的功能性较强的家用纺织品”，以及不成气候但是却非常有潜力的“家居饰品”，被散布在各个市场。

 

　　“专卖店＋商场专柜”束缚手脚现有的商场专柜面积有限，专卖店大多面积也有限，终端的这种局限性使得家纺的延伸产品开发与展示受到了影响，只能像卖服装一样卖家纺（目前主要是床品）。但是不同的是，服装的搭配效果在一个人身上就可以完成，而一套床品的效果却不是单纯铺在床上能够完成的，它特别需要的是家居配套氛围的营造，这种整体的感觉才是真正形成“冲动型”购买的来源。然而这一切在目前的小终端都无法达到。

 

　　关注引导社会时尚潮流的白领的需求，他们正处于婚龄，需求本身也很大；主流价位应该定位于１０００元上下，一、二级城市千元以上，三、四级城市千元以下，真正能让大多数白领消费得起，而且能一年更换几次；产品研发设计突出时尚性、多变性、多元化，并且跟随季节及家居、服装等变化的潮流；品牌设计和传播应强调时尚概念和风格个性，通过时尚杂志、媒体等引导和培养白领消费。

 

　　天绚家居走的就是“大家纺、大众消费、个性化一对一服务设计、大众时尚品牌”的路线。从家纺专卖店的年销售额可以看出消费并未被激活－－目前一个家纺专卖店一年达到300万～500万的销售额就算做得很好，可是上海一个小小的丝巾品牌，单店年销售额就可以达到上千万，然而据统计2007年中国家纺市场有２３３０亿元的市场容量，09年市场容量将达到3000亿元，而前５家**企业的销售额总和小于２５亿元，市场占有率不到１％，行业集中度较低，家纺行业有淡、旺季之分。

 

　　其实这也是人为的将家纺错误的细分出来的，大都数家纺品牌仅以床上用品为主，至多一些品牌加些浴衣、毛巾等为数不多的家居软饰品，床上用品的开发也仅以秋冬产品系列为主，至而“人为”造成了家纺淡旺季之分，天绚家居将产品系列扩充（婚庆永爱系列、休闲摩登系列、时尚典雅系列、浪漫童真系列、清凉夏令系列、轻柔芯被系列、家居饰品系列），其中家居饰品系列中增加了家居软装饰品，如：布艺品、浴室纺织用品、门窗纺织艺品，从产品系列中真正的诠释家纺的内涵。

 

　　另一方面，家饰品可以带来日常客流（女人们对家饰品的喜爱就像她们对身上的小饰品的青睐），有了日常客流，其他家纺产品的日常消费才有可能；布艺等家居类产品可以为床品带来一些新居布置的客流；而床品的消费旺季及四季更换带来的一些消费则可能刺激相应的家居品消费，比如春季想更换卧室色彩的消费者，可能顺便想到要为自己的客厅增加点色彩，从而产生一些窗帘、布艺方面的需求。反之亦然。

 

　　长期以来，天绚家居不仅注重对床上用品的开发与设计，更腾出精力、人力、财力于家居饰品的开发、设计和销售上，增加一个家居饰品系列，从而带动整个店面一年四季的销售和人气，是天绚家居独特的营销手段。对于产品市场的定位是高品质、高服务、和低价位，让大众真正拥有属于自己的、消费的起的家纺时尚品牌。天绚家居引领现代家纺及时尚家居的潮流，对于未来的发展，天绚家居将致力于个性化一对一的服务设计，让“整体家居概念”走入大众现实生活中，打造**专业的以家纺为主导的“软家居”服务品牌。